吾衷

揭開破壞性創新未解決的關鍵：商機在哪裡？該如何創新？
顧客想要的不是你的產品或服務，而是解決他問題的方案
學會問對問題，改變思考視角，找出顧客真正購買的原因
你的公司也這樣嗎？
關心銷售狀況、哪些人會購買商品、對商品是否滿意，
卻對顧客為何會選擇你產品的原因，而不是競爭對手的不太清楚。
為什麼不斷增加差異化新功能，銷售卻沒有同步成長？
錯誤的問題，永遠引導不到正確的方向。
一旦市場情勢改變，非常可能一夕瓦解過去成功的企業。
創新不只需要了解顧客的需求，更要了解：
顧客選擇這個產品做什麼？也就是要了解顧客使用產品的用途，
在什麼情境下使用，遠勝過拚命改善產品的功能、特色。
破壞性創新理論解析對競爭的回應，預測將被顛覆企業的行為，
但並沒有指引企業該往何處創新或如何創新，
才能顛覆市場的領導者或開創新市場，但「用途理論」可以做到這些。

　　創新的觀點與想法，往往能帶出意外的驚喜XD

　　如何讓想法變成一個可以銷售的實際方案？也就是說，要如何讓客戶本身獲得往後解決問題的能力，而不是只僅僅於目前困境的脫離？！

　　這次是升級版的思考模式，也就是所謂的「創新的用途理論」，但要怎麼突破以往思考的模式呢？首先，要先對自己所處的環境作出評估與瞭解，要知道自己的優勢與劣勢在哪裡，而且也要明白的知道，產品之所以成功的原因是因為什麼？但非亂槍打鳥，用相同的結論倒推原來的發生因素！因為許多結果可能性相同的狀況下會發生，但不能因此說發生的結果來自相同的原因！

　　但用途導向的方式要如何實際運作呢？

　　書中也有提及「用途導向組織的效益」彙總成四種效益，其中我覺得最主要的方向就是要從基層人員至管理階層全部動員！然後從小地方開始執行，將資源重新分配在重要的事情上面！

　　異常並非駁斥任何事，異常只是指出理論還無法解釋的東西。發現異常的學者需要努力改善理論，或是以更好的理論取代原來的理論。

　　要大破才能大立！要擺脫原本只著重解決目前問題的舊思維，才能看到更長遠的未來，也才有辦法擬訂長遠的方針，若是隨便找一個原因就要結案，那下一次可能就會有更多問題孳生！

　　埋頭苦幹的做事方式，可能會讓很多力氣白白浪費，而且沒有達到預期的成效，多想多思考，才可以將事情做的更好！！

　　書名：創新的用途理論：掌握消費者選擇，創新不必碰運氣
    作者：克雷頓‧克里斯汀生, 泰迪‧霍爾, 凱倫‧狄倫, 大衛‧鄧肯
    出版社：天下雜誌
    出版日期：2017年8月4日